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解析中国车市女性购车心理

发布时间:2020-12-02 10:50:43 已有: 人阅读

  随着中国私家车消费幅度的增加,女性购车比例逐渐上升。在中国车市中,女性汽车消费市场存在无限商机。要想让她们心甘情愿购车,就要抓住女性消费者的购车心理,这样厂家才能生产出俘获女性芳心的车。下面由我卖我车网小编给大家解析中国车市女性购车心理的五大特点。

  女性购车心理一、对价格比较敏感。女性消费者购物时对价格的判定往往会影响消费选择,常见的譬如说“货比三家”,在质量等级相差不大的情况下,价格较低的商品往往销量很大。除此之外,女性消费者对价格的判断还依赖于他们对未来价格的期望。例如:某汽车公司对汽车暂时进行打折促销会比简单的降价更好地刺激购买。因为,打折使得低价格看起来是暂时的,从而会加速消费者的购买决策。在女性消费时这方面表现的尤其明显,这和大多数女性天生善于持家算计的意识、金钱效率发挥最大化心理有关。

  女性购车心理二、重视外观形象,求美心理强烈。女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男性更容易被事物的外表所吸引,这与女性易用感性判断事物的思维方式有很大的关系。小到一个发饰,大到汽车和房子,她们更多地凭感觉去选择,外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。对女性来说,车不仅仅是代步的工具,更是展现自我个性和审美情趣的产物。

  女性购车心理三、看重安全性。女性消费时往往表现出来健康、安全心理和从众心理。随着生活水平不断提高,人们对生活质量的认识发生了深刻的变化,基于对生命健康维护的观念也越来越强,因而女性的消费需求也发生了很大的变化。女性不仅维护自身的健康,同时更注重维护家庭特别是孩子的健康,因此,消费都是以不损害身体健康为原则。同时,在消费时,比较喜欢从众,因为女性们认为,大多数人都会购买的物品应该是安全的。

  女性购车心理四、更注重细节。相对于男性,女性购物时更专注事物的细节。大多数女性认为,有品位的女人一定是精致的。女性在购车时,不仅对车型外观有比较高的要求,对内饰配件更为重视,例如皮质的光泽质地、音响的音质、车窗活动的灵活度,乃至方向盘的手感,女性车的典范差不多都是细节精致的典范。女性特质就是靠精致和体贴表现。女人喜欢细节美,因此女性对于汽车的细节也有更多的要求,汽车生产商也应该为这种特质得以相应的满足。例如:为高跟鞋特设的脚踏刹车或车内专配化妆镜,色彩温馨的舒适座椅,还有灵致讨巧灯之类的,女性一定会为之心动。视野与光线良好、驾驶便利车体轻巧等便成为新的时尚因素。

  女性购车心理五、易受外部影响。女性和男性的决策行为是大不相同的,男性的决策过程是直线性的,女性的决策过程则是反复不停地旋转。从消费心理学角度来讲,消费者的决策过程分为四个阶段:接触、考虑、调查、完成,与男性消费行为相比较,女性的行为会有这样四点不同:一是男性 惯自己做决定,女性会多方打听,参考别人的意见;二是男性消费是希望得到好的解决,女性则是希望得到完美答案,因为女性买东西会考虑很多,譬如搭配、使用场合等,希望面面俱到;三是为了得到完美答案,女性的购买过程因而变得反复不定,她们会搜集更多信息、查询更多选择性,货比三家不吃亏;四是女性在买完东西以后,并不是就结束了,她们会把这段经验告诉朋友或推荐给别人,造成口碑传播,如果和某一商家关系好,她们的忠诚度也会很高。

  俗话说“知己知彼,方能百战百胜”,女性购车也遵循同样的道理。我卖我车网编辑视点,只有把握女性购车心理,汽车厂家才有望增加这个潜力巨大的消费群体,给企业带来利益,希望以上的内容可以给大家带来帮助。

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