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微商分销平台「爱库存」完成 1 亿元 A 轮融资:用微商体系赋能品牌库存销售

发布时间:2020-12-02 10:40:22 已有: 人阅读

  牌销售最大难点是渠道下沉,特别是对国内三四线城市的市场开拓,很多特卖商场在这些区域发展都是空白。随着互联网的普及、电商的发展,三四线城市的对于品牌的认知度逐年提升,需求也在不断加大,希望以低价购买到折扣大品牌商品。

  与此同时,“代购”微商近几年特别火,如今,一二线城市向三四线城市销售品牌商品的“代购”渐成规模。“爱库存”正是看到了这一发展趋势,创立特卖品牌分销平台。

  对于微商代理来说,可以集中找到低价的正品库存货源,一键转发降低了销售门槛;对于品牌方而言,爱库存为其构建了“众包”分销网络,缩短了品牌方的销售及回款周期。

  2017年9月22日,一款名为“爱库存”的APP正式上线,共享库存,众包销售的社交电商模式。“爱库存”通过与品牌方对接ERP,实现了品牌方-爱库存平台-代购-C端消费者的同步。库存同步、订单同步、发货同步、对账同步,缩短了品牌方的销售周期,实现账期周结算。

  爱库存运营模式清晰,基于 S2b2C 模式的微商代购分销平台。爱库存打通所有品牌方的库存API,将库存数字化、图片化,通过APP提供给分销商。由品牌方提供货源,代购、微商提供众包“客服、销售、售后、发货”等服务。微商代理消费者操作简单,一键转发代购。代理通过在平台直接转发商品信息到微信朋友圈,进行销售,用户下单时会跳转至该平台进行购买。

  爱库存属于一级分销,从品牌方到爱库存平台,到分销商,再到消费者,通过服务小B更好地满足C端的需求。在整个链条上,消费者获益、分销商赚钱,品牌方库存得以快速变现。

  爱库存创始人:王敏 计算机老师出身,做过网页插件流量、开过线下店、做过仓库批发,在库存领域摸爬滚打了数年,是一个深入过传统的IT男。

  爱库存目前员工130余人,公司总部位于上海,在广州、宁波设有分公司。即将布局华东、华南市场更好地为当地品牌商和代购提供本地化的优质服务,提升物流仓配的效率,加速抢占市场。组织架构主要分三个部分:IT、运营和招商。IT团队主要负责平台系统维护与新功能开发,还要负责与品牌方ERP对接,确保订单的实时传送,同步库存和订单等;运营团队,负责品牌和商品的库存表分析,商品拍照服务,确定平台活动排期等,及为平台的分销商们提供售前、售后等相关服务。招商团队主要负责与KA品牌客户洽谈,确保平台上均是正品货源和足够低价。

  爱库存去年9月份内测开始第一个月销售额不足60万,第二个月即飙升到了500万,第三个月销售额超过千万。短短三个月内测已吸引众多国际、国内一线品牌客户签约合作,包括利丰集团、劲霸、NIKE、马克华菲、拉夏贝尔、迪斯尼、波司登、罗莱家纺、飞利浦等品牌,涵盖了服装鞋包、美妆饰品、小家电等行业。超过1000多家国内外知名品牌签约合作,吸引了两万多职业代购,在未经大力推广的情况下,每天都在不断的自然增长。

  爱库存近日完成 1 亿元 A 轮融资,由钟鼎创投领投。该轮融资公司将重点打造人员架构,引进 IT 人才,完善团队体系。

  本轮融资的领投方钟鼎创投的LP中包括腾讯、京东、顺丰等企业。此次投资,钟鼎不仅投入了资金,还带来了德邦物流、腾讯云等战略伙伴。

  与现在互联网创业公司不断烧钱的事实不同,“爱库存”从做特卖场,到如今成为库存微商分销平台一直都是盈利状态。

  爱库存聚焦代购渠道相对薄弱三四线城市。三四线城市的人们对品牌的需求量逐年扩大,对品牌商品的折扣较为敏感。爱库存从微商和代购们的需求出发,帮他们解决简单高效兼职工作,找到正品低价货源,从个人到团队快速积累客户,帮助到消费者同时赚钱等问题。

  爱库存代购商有两类人群:全职妈妈(微商一类人)和原来经营淘宝网店的店主。代购卖得好的一天可以卖200余件,每件利润在15元左右。

  据“爱库存”平台初步统计,运营较好的代购商或代购团队,每月100万的销售额,利润10%-30%之间,年净利润可达100余万,稍微弱势一些的代购商每月也有3-4万的净利润。

  电商的红利逐年消退,爱库存S2B2C优势立显,也就是整合了前端供应链的大S,赋能小B,一起更好地服务用户C,通过微商代购裂变更多人,产生的爆发力超出想象。

  如今很多电商开始发展线下,通过整合汇聚众多便利店而布局线下,这些便利店就是小B(都是实体经营)。便利店是自带了社区流量,爱库存所发展的小B主要体现在线上,就好像一个个‘虚拟社区’,他们以身边关系熟人为中心通过微信、微博、QQ等社交平台进行经营传播。其效率和成本会更有优势,速度快、铺点陈本更低。

  (1)退换货率极低。爱库存主要服务群体为小B,然后到达C端。低价、正品,配以小B在粉丝群里的“意见领袖”角色,尺码等问题的退换货需求几乎都在小B群内自行消化了,截止目前,平台的退换率平均低于千分之五,甚至很多品牌的退换货率为零。

  (2)账期短,现款现货。爱库存平台,只要出货便可以立即收到货款。注册的代购商先从消费者收取现金,其支付方式基本是微信或者支付宝等线上支付手段,然后代购商在爱库存平台下单,资金直接转到平台,平台在品牌方确认发货后再将这笔资金转给品牌方。

  (3)售罄率高。爱库存锁定销售时间为1-3天,售罄率平均在60-70%,好的商品会更高,可以达到80-90%,部分品牌甚至百分百售罄。实现商品的快速周转,缩短品牌方的销售周期,提高其收益率。

  (4)信息流式销售,价格实时更新,避免低价对市场的影响。爱库存的销售信息是信息流式的,不被搜索引擎收录,且每天的销售内容不断被覆盖掉,活动实时更新,且在小B的粉丝圈内进行销售,人群封闭,不存在低价销售的放大效应。

  2018年1月24日爱库存正式推出新版app,除了对产品进行了升级优化,新增了多个人性化功能。为了有效增加客户粘性,首先在外观上,界面设置更加的清晰直观,便于代购们查找商品和快速进入活动专场。在登录页面也人性化的增加了选择账号的设置,实现多个账号订单数据同步,便于团队内部的管理。新增的智能订单能够实时反馈销售情况,帮助代购们核对自己的交易明细。

  综述:爱库存最大的亮点在于处理品牌库存产品,利用社交代理进行分销裂变,所以平台发展比较迅速。关于和经典的微商层级模式相比有很大局限性。

  与微商层级模式,主要靠设置3-5级代理招募模式进行,代理裂变和管理。平台不重要,主要通过熟人和朋友圈进行代理销售。

  平台微商模式,主要靠平台的利益设置进行销售,相对规范,但是产品多、不容易发力、分销利润设置有限,从代理的角度不如层级模式有吸引力。

  注:云集的店主分为三个不同的层级,缴纳398元平台服务费后,就能一键成为普通云集店主,通过自购优惠、用户CPS和邀请新店主得到报酬。

  在店主通过直接邀请和间接发展100名新店主以后,就成为云集主管,之后邀请的每一位新店主,他都能得到150元/位的培训费和15%的销售佣金;团队人数达到1000人后,主管就可竞聘服务商(经理)。

  PS :文/陆伟 陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,2016年虎啸传播奖评审评委,社会化媒体营销顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博返回搜狐,查看更多

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